万亿级领域斗争:互联网巨头与垂直玩家共舞 检验底层逻辑
每个记者：卓立每个实习记者：王玉玺每个编辑：王丽娜
淘宝一级入口页面，一款“薅羊毛”的小游戏赫然在列。用户只需简单的采集阳光等操作，一便士就可以从产地带走一盒带直发的时令水果。截至2020年8月，巴巴农场的用户数量接近3亿，每天有5000万人去巴巴农场交换水果。
流量的引入和振兴促成了这个小游戏。
第一个入口还有JD.COM的东东农场和品多多的多多果园。在“一分钱拿一箱水果”这个社交游戏背后，似乎不仅是巨头们对流量的渴望，也是电商巨头们窥探万亿市场规模的野心。
《每日经济新闻》在参观巴巴农场玉溪糖橙种植基地时，记者了解到，今年是阿里数字农业第一次自己制作糖橙。目前基地已销售糖橙3000吨。
新秀配送中心位于云南省玉溪市新平县
图片来源：实习记者王玉玺拍摄的每张照片
种植基地位于哀牢山东麓，楚橙最早种植的地方。2002年，楚石坚带着锄头来到哀牢山，种上了橘子。回到2020年，不像当年那种“面朝黄土背朝天”的场景，在一次草莓AI种植比赛中，阿姆斯特丹、北京、南京、昆明四支AI队伍遥控工业园智能温室，大获全胜。
从品牌销售到数字化生产，从现场到餐桌，整个价值链正在发生巨大的变化。巨人思维的融合与万亿美元的市场产生共鸣，一场无声的较量在“不那么性感”的农业领域展开。
做农业就像“老鸭汤”，没有短期KPI
记者了解到，阿里农村战略自正式提出以来，一直被放在集团战略的高度。随后，包括新零售战略在内的农村战略也形成了一定程度的补充。
2014年，阿里成立了农村业务部，专注于农村业务，农村战略成为阿里与高科技(大数据和云计算)和全球化并列的三大面向未来战略之一。2016年，阿里新增零售战略，涉及物流、商品、供应链、营销全方位数字化转型，为后续农村战略布局奠定基础。2017年8月，阿里提出“千亩计划”，协调内部资源和业务部门，进一步聚焦农村战略。2019年，阿里农村战略升级为内需战略，新成立的数字村和区域经济发展部成为阿里巴巴深入培育县域市场、体现生态协同的重要窗口。
“阿里在农业方面没有短期KPI。这个行业就像“老鸭汤”。我们准备努力奋斗。”阿里集团副总裁兼阿里数字农业事业部总经理李少华说。其实阿里数字农业事业部是一个比较年轻的团队，成立于去年9月。
之所以做农业生意像“老鸭汤”，在李少华看来，是因为需要重新投资模式，即以生产仓库为核心的自营数字农业模式；另一方面，要深入农业、农业生产和流通的源头，与每一个农民和企业一起承担整个行业的风险。把它作为一项长期任务，在三年、五年甚至更长的时间里收获成果更为合理。
《每日经济新闻》记者走访阿里数字农业昆明生产仓库时，生产仓库运营负责人王告诉记者，云南昆明生产仓库占地面积10500平方米，其中冷库1500平方米，冷库6个，可储存1200-1500吨水果。现在的定位是2C，也就是消费者在阿里各个平台下单后，农产品从这里发往全国。
记者注意到，仓库里有一条双通道分拣线，里面还安装了用于含糖量测试的分拣设备。李少华指出，目前，仅每个原产地仓库分拣设备的基本投资就达3000万元。
但是前期的大规模投入和后续的长收获期也让除了巨头之外的其他企业很难涉足。
正如阿里巴巴云数字智能转型解决方案团队负责人戴涛在接受记者采访时所言，从电商的性质来看，阿里是平台方，使得路径更短，直接从生产到大B，在从R&D到大B、小B、c全链接的情况下，生产物流，当链接缩短后，中间的损失自然会减少。在这个过程中，农民的收入会增加，平台自然会产生一定的效益。但农业部门并不是阿里赚钱的主战场。
在回答“阿里在农业领域的加速布局是否受到外部市场竞争对手的影响？”，戴涛告诉记者，外部因素更多的是响应数字农业和农村发展规划的号召。阿里作为电子商务领域的代表企业之一，有责任和义务推动相关发展指标。
比如他说“如果农业数字经济在农业增加值中的比重从2018年的7.3%上升到2025年的15%，那么农产品网上零售占农产品总交易量的比重从2018年的9.8%上升到2025年的15%。农村互联网普及率从2018年的38.4%大幅提升至2025年的70%。”
巨头奋力搅动市场：“不那么性感”的农业又香了？
根据商务部发布的《中国电子商务报告2019》，2019年全国农村网上零售额为1.7万亿元，比2014年1800亿元的规模大8.4倍，占全国网上零售市场的15.99%。其中，农产品网上零售额达到3975亿元，同比增长27%。掘金“下沉”市场的农村电子商务，利用新经济业态和新消费形式的兴起，近年来呈现快速发展态势，农产品上行渠道不断拓展。
据中国商业产业研究院预测，2020年我国农村网上零售额增速将因疫情而放缓，但在政府持续刺激农产品消费的帮助下，整体规模仍有望实现增长势头，初步预计将超过1.8万亿元。
在沃土上，主流电商平台，如淘宝专版、京西、品多多等。在广阔的农产品上游市场展开了一系列的较量。当然不仅仅是巨头之间的对抗，纵向市场的玩家也是如此。
12月15日，Wunong.com在纳斯达克上市，纳斯达克在上市第一天就上涨了59.6%。根据其招股书，五农。成立于2015年，主要从事C2F(消费者对农场)订单农业，以消费者需求为主导，直接连接农副产品来源进行订购、种子识别和采纳，农民根据销售订单组织生产。收入结构方面，五农。com主要销售谷物、食用油和调味品，2018年、2019年和2020年上半年的收入分别占52.1%、49.6%和43.3%。
无论是电商巨头，还是垂直市场的玩家，其在行业内深入培养多年的供应链能力，都能以“质优价廉”在销售端形成一定的壁垒。然而，促进整个农业部门发展的最困难部分仍然在供应方和流通环节。
事实上，我国大量农产品的生产往往在西部(西北和西南)，但消费端在东南沿海或中部地区，需要大规模的供应链投资。然而，由于农产品的特殊性，流通企业往往不愿意全面解决流通中的问题，因为风险太大。
在接受记者采访时，李少华承认，农民的投入在整个农产品价值链中占55%，最多，但只有22
以新秀新平县联合配送中心为例。在参观过程中，记者注意到，配送中心是由当地五家快递公司整合而成，兼具原产地仓库和物流快递中心的功能。多家快递公司的整合运营得到了“流鸟共享系统”等技术的支持。据申通配送中心负责人介绍，目前该配送中心每天可配送2万单糖橙，每天可配送70-80吨农产品。
相对成熟的分拣、储运和系统技术的应用只是农业产业数字化的缩影。各种无人机和智能设备对生产活动的介入，可能会让近期背对着黄土辛勤劳作的农民“挺直腰杆”。
比如农业机器人领域，涌现出了大量的创业企业和相关产品。商业人士预测，2025年全球农业机器人市场将达到206亿美元，复合年增长率为22.8%。目前，代表企业DJI的农业无人机和飞行无人机正在田间挥拳相向。
根据现有考古证据，中国农业已有89000年的悠久历史。似乎即使在几十年前，人们也很难想象一个万亿美元的市场会诞生在中国最广阔的土地上。但是新技术、新模式对传统产业的颠覆需要很长时间，唯一不变的是广大山区农民脱贫致富的期望。
国家商业日报